فروشندگان خوب معتقدند که دانستن، همیشه امری ضروری است. آنها نسبت به همه چیز با نگاهی کنجکاو جلو میآیند. این فروشندگان شناخت کافی نسبت به محصولات در حیطه اختیار خود داشته و کاربردهای آنها را در هر حوزه جغرافیایی میشناسند.
فرایند فروش اگر به درستی انجام شود، هم برای فروشنده و هم برای خریدار، مفید و مناسب خواهد بود.
• نتیجه: مشتری احتمالی نیازی دارد یا میخواهد به نتایج مشخصی دست یابد و محصولات و خدمات شما باعث میشود که سریعتر، بهتر و ارزانتر به آن نتیجه دست یابد و بدون استفاده از این محصولات و خدمات چنین امکانی برایش میسر نمیشد.
آنها چشم اندازهای جاه طلبانهای برای خود ترسیم کرده و جهت رسیدن به آنها خیز برمیدارند.
البته، بزرگترین بخش فروش تا بعد از فروش ادامه پیدا میکند.
استخراج اتریوم چیست و چگونه اتریوم استخراج کنیم؟ — از صفر تا صد
چنین دیدگاهی باعث میشود که به جای سودهای لحظهای و کوتاه مدت، به مشتریانی وفادار دست یابند و سودهای تضمین شده و دائمی داشته باشند.
تبلیغات تلویزیونی که ادعا می کنند محصولاتشان دارای کیفیت عالی می باشد معمولا نسبت به سایر تبلیغات تلویزیونی فروش بیشتری دارند.
برای مشاهده تصویر در ابعاد بزرگتر، بر روی آن کلیک کنید. جمعبندی
به طور خلاصه، روانشناسی می تواند به شما کمک کند مشتری های بیشتری جذب کنید و همچنین فروش خود و وفاداری مشتری ها را افزایش دهید.
فروشندگان موفق دارای حس مشتری مداری قوی هستند. آنها همیشه موقعیت مشتری را در نظر گرفته و منافع وی را در امر فروش لحاظ میکنند. این سود قطعی نیست که فروشندگان موفق در پی آن هستند، بلکه آنها در کنار سودآوری، به جلب اعتماد و رضایت مشتری پرداخته و هرگز آن را قربانی www.trahysite.ir/sales-training-course/ سود لحظهای خود یا شرکت نخواهند کرد.
این فروشندگان همیشه به دنبال مشتریان بیشتر و بیشتر، فروش بالاتر و سودآوری افزونتری هستند. آنها سیری ناپذیر به نظر میرسند و پیوسته اهداف جدیدی برای خود ترسیم میکنند.
مشتری باید معتقد باشد که کارایی محصول و خدمت شما همان است که در ابتدا گفتهاید و به همان ترتیب هم باقی خواهد ماند.
در این مدل با ایجاد یک احساس فوریت، مصرفکننده را برای تهیه محصولات و خدمات ترغیب میکنند. در روش های فروش ترغیبی و مشاورهای سعی میشود از طریق تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل دادهها و تعامل با مخاطبان، نیازها و مشکلات آنها را شناسایی کرده و مشتری را به سمت یک راهحل مناسب برای رفع نیازهایش راهنمایی کنند.